乳制品营销策划包装设计-蒙牛冠益乳外包装设计

2022-01-13 1736

项目概况:
通过洞察消费需求提炼乳品饮料核心诉求,创建了牛奶饮料产品话语体系,进行冠益乳系列乳制品产品包装设计,让包装会说话,让产品更好卖!让乳制品包装设计承担起在终端货架自己卖货的功能。


一、提炼核心价值诉求


洞察消费者:
人体90%的疾病与肠道不洁有关,1天不排便等于吸3包烟。24岁-40岁消费群体忙于工作和事业,饮食追求刺激同时存在饮食不规律,造成肠道健康问题频发。肠道作为身体里最重要的消化吸收系统, 营养从这里吸收,毒素、垃圾从这里排出,使得肠胃成为了最先衰老的器官。肠道健康很重要,能提高人们的排便能力,解决便秘困扰。24岁-40岁消费群体健康信息获取能力强,对益生菌有一定了解,有认知基础和消费能力。

洞察市场:
医学专家指出,据相关科学研究表明,增加肠道益生菌含量可以有效改善肠道健康问题。蒙牛联合网易健康、生命时报和CTR调研公司研究发现国人对肠道功能认知不全面,只有46.8%的人知道肠道具有免疫功能。乳品市场针对肠道健康问题,伊利畅轻将“消化”和“吸收”融为一体,提出实现身体新陈代谢的健康循环概念。

洞察产品:

始终关注于国人健康的蒙牛近年来致力于研发高科技的功能性酸奶。蒙牛冠益乳特别添加BB冠菌(又名BB-12双歧杆菌),对胃酸和胆汁盐有极好的耐受性,能在人体内保持超强活性,有效补充肠道益生菌群,有益于肠道健康。更添加了美味果肉,香醇口感,回味无穷。蒙牛冠益乳具有调节肠道菌群、增强免疫力的功能。采用全球先进环保的利乐冠包装,全程冷链管理,保证始终不变的好品质。


蒙牛冠益乳产品定位:专注益生菌功能酸奶

核心诉求:轻盈舒畅!


二、创建品牌产品话语体系

营销首要解决的就是与消费者沟通的入口,要精准的提供相应的痛点解决方案,痛点解决方案就是我们为消费者设计一个超级购买理由,因为购买理由就是消费者想要的答案。广告语就是购买理由!广告语要简单、精准,一句话击中消费者痛点,一句话说出消费者选你而不选择别人的购买理由,一句话说出品牌的核心价值,发动消费者大规模购买和传播!


冠益乳产品广告语:


蒙牛冠益乳,好奶,好菌,好舒畅!


好奶:100%生牛乳奶源,

好菌:BB-12专利益生菌

好舒畅:益生菌+益生元=双益配方


好奶:生牛乳奶源,

好菌:特别添加BB冠菌(又名BB-12双歧杆菌),对胃酸和胆汁盐有极好的耐受性,能在人体内保持超强活性,有效补充肠道益生菌群,全球专业好菌,畅销100多个国家享誉全球20年。
好舒畅:对胃酸和胆汁盐有极好的耐受性,能在人体内保持超强活性,有效补充肠道益生菌群,有益于肠道健康。



三、冠益乳产品包装设计


乳制品包装设计的本质就是设计顾客购买乳制品的购买理由,并放大购买理由。包装是产品自媒体,货架是广告位,互联网页面更是广告位!以品牌符号和品牌话语为基础,以自媒体思维、货架思维方法设计包装,让产品自己会讲话。乳制品包装设计不同于纯牛奶包装设计,乳制品包装设计更注重其独特的购买理由和风味发酵乳特色的兼顾表现,让顾客一眼就发现,一看就明白,让乳制品包装设计承担起在终端货架自己卖货的功能。




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